Entrevista: Não compramos empresas para “empilhar receitas”, diz CEO da Locaweb

Após encerrar 2023 com cinco ativos a mais no portfólio, a Locaweb segue em ritmo acelerado de crescimento via M&As (Imagem: Divulgação/Locaweb)

Universo Locaweb

Cirne disse que a Locaweb tinha 💥️na época da sua oferta de ações seis MOUs (memorando de entendimento) assinados ou em negociação. Parte deles já levou ao fechamento de acordos de compra, como de Dooca e Credisfera.

As empresas são escolhidas pensando na jornada do cliente. Segundo Cirne, a ideia da Locaweb é expandir seu ecossistema com ativos que vão “resolver a vida inteira” dele para que todas as suas necessidades possam ser atendidas dentro do ecossistema da companhia.

Fernando Cirne, CEO da Locaweb (Imagem: Divulgação/Locaweb)

Não faz muito tempo que a Locaweb trabalhava apenas com a Tray, sua plataforma de e-commerce, o Yapay, solução criada em 2017 para 💥️pagamentos, e a All iN, empresa voltada para o marketing inteligente.

Para atender as demandas do cliente, a Locaweb tratou de aperfeiçoar seu sistema por meio de aquisições estratégicas. A Social Miner, por exemplo, virou a parte de big data e 💥️inteligência artificial para a All iN. Já a Vindi, plataforma de gestão de assinaturas e pagamentos recorrentes, tem suas operações diretamente ligadas ao Yapay.

Cirne deu mais alguns exemplos de integração das operações da Locaweb. Em financial service, a companhia quer que, no próprio painel da Tray, o cliente possa realizar empréstimos, ligando a plataforma de e-commerce aos serviços da Dooca.

Na parte de 💥️logística, um dos setores que mais cresceram na pandemia, o cliente não precisa mais contratar um serviço de fora, já que a Locaweb comprou a Melhor Envio e integrou as operações da empresa na Tray.

Com a compra da Melhor Envio e a integração das operações da empresa na Tray, o cliente da Locaweb não precisa mais contratar um serviço de logística de fora (Imagem: Reuters/Richa Naidu)

“Eu tenho que comprar empresas que se encaixam dentro desse ecossistema”, reforçou Cirne. “Não é comprar uma empresa solta; é comprar algo que converse, que tenha a ver com a jornada do cliente. É isso que faz a gente escolher a empresa. Essa visão de comprar as empresas porque elas se encaixam entre si é o que o investidor gostou na Locaweb”.

O CEO disse que as empresas adquiridas vão trazer no próximo ano uma receita recorrente, desconsiderando sinergias, de pelo menos R$ 100 milhões.

“De cara, estou trazendo um crescimento de 20% na receita líquida no ano que vem com essas aquisições. Fora o que ela já cresce organicamente, que tem sido nos últimos 12 meses mais de 20%. Então, Locaweb vai crescer muito mais de 40% no ano que vem”, afirmou.

Desde o IPO, as ações da Locaweb dispararam em torno de 400% na Bolsa (Imagem: LinkedIn/Locaweb)

Mercados a explorar

Segundo Cirne, existem ainda mais mercados que a Locaweb pode explorar.

Um dos segmentos que está na mira da companhia é o de social commerce. Essa categoria do e-commerce difere-se do comércio eletrônico realizado nas redes sociais, pois vai além do ato de comprar um produto ou serviço em plataformas como 💥️Facebook ou 💥️Instagram. O social commerce também trabalha com a interação nas redes sociais, onde o consumidor pode classificar sua experiência de compra. Na avaliação de Cirne, esse tipo de estratégia tem um futuro promissor e muito espaço para crescer.

O segmento de automação de marketing também chama a atenção da Locaweb, e há ainda a própria consolidação dos segmentos em que a companhia já atua.

“A gente não vai parar, ainda tem um funil com bastante empresa. A gente continua trabalhando no mesmo ritmo de aquisição. Não posso garantir que o output será igual, mas posso dizer que, internamente, trabalhamos com o mesmo ritmo com que trabalhamos no último ano. Temos a mesma vontade, as mesmas pessoas dedicadas, a mesma estrutura… A mesma disposição do primeiro ano será dedicada no segundo ano – e agora com caixa mais abastecido”, concluiu o CEO.

A Locaweb divulgará os resultados do quarto trimestre de 2023 em 24 de março, após o fechamento do mercado.

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