“O mundo para conquistar”: fabricante de sucos Natural One acelera expansão e ganha fama no exterior

Rafael Catolé, head de marketing da Natural One (Imagem: Divulgação/Natural One)

As novas tendências do mercado alimentício, principalmente no que diz respeito às mudanças no paladar do consumidor, abriram espaço para que marcas pouco conhecidas ou com atuação limitada prosperassem. A 💥️Natural One, líder em sucos 100% naturais e a segunda maior empresa no mercado de sucos em geral no Brasil, foi criada em 2015, mas conquistou de fato o gosto do público há pouco tempo.

Parte do sucesso que a Natural One está vivenciando pode ser explicada pela onda do veganismo e pela preferência por produtos livres de conservantes e 100% naturais. Mas muito do crescimento da empresa é resultado dos 💥️investimentos que ela tem realizado em suas operações & em especial, no exterior.

Em 2023, as exportações da Natural One representavam apenas 5% das vendas da companhia. O percentual subiu para 12% no ano passado, quando o faturamento das operações internacionais totalizou R$ 380 milhões. Para 2023, a empresa espera que o mercado de fora represente 20% de todas as vendas, com a receita ampliando para R$ 500 milhões.

Prazer, Natural One

A Natural One tem realizado grandes investimentos na parte de marketing e criação de cultura. Em entrevista para o 💥️Money Times, o head de marketing da companhia, Rafael Catolé, afirmou que a Natural One nunca tinha feito um trabalho de marca explicando a proposta da empresa. Isso mudou recentemente, quando ela passou a investir em mídias sociais e criar planos mais elaborados para a construção de seu nome.

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A Natural One está empenhada em ser uma empresa com a mentalidade centrada no consumidor. Além do lançamento do seu 💥️e-commerce no ano passado, a companhia entendeu que existia dentro da sua base de clientes uma parcela de consumidores fiéis a seus produtos, e por isso criou novas soluções para aumentar os níveis de recorrência e trazer ao mesmo tempo mais comodidade e economia aos usuários.

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A Natural One criou novas soluções para aumentar os níveis de recorrência e trazer ao mesmo tempo mais comodidade e economia aos usuários (Imagem: Money Times/Diana Cheng)

A Natural One também está traçando um plano para desenvolver suas operações B2B (Business to Business), saindo um pouco do canal de distribuição focado em clientes grandes, como atacadistas e supermercados, para atuar em padarias e mercearias.

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A empresa pretende intensificar os investimentos nas fábricas. Recentemente, 💥️ela desembolsou R$ 6 milhões para começar a extrair sucos de laranja e limão diretamente de sua unidade de produção localizada em Jarinu, 💥️São Paulo. No ano passado, a companhia realizou

Fábrica da Natural One localizada em Jarinu, São Paulo (Imagem: Divulgação/Natural One)

Maior que Brasil

Para conquistar o mercado internacional de sucos, a Natural One sabia que tinha que adotar uma estratégia diferente. Se, no 💥️Brasil, a ideia bem-sucedida era

Espalhamos o produto pela Ásia, pela 💥️América Latina inteira, e os grandes players que andavam nesse círculo começaram a ver e se interessar”, contou Catolé. “A gente acha que a exportação vai ser maior que o Brasil, literalmente porque temos o mundo para conquistar”.

Além de China e Chile, a Natural One atualmente exporta seus produtos para 💥️Cingapura, 💥️Malásia, 💥️Filipinas, 💥️Hong Kong, 💥️Indonésia, 💥️Paraguai, 💥️Colômbia, 💥️Peru, 💥️Angola, Qatar e 💥️Líbia.

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