Com aumento de concorrência, Catho abre mão de mensalidade

Além da visibilidade maior, a empresa continuará apostando em serviços como elaboração de currículo(Imagem: Pixabay)

O site de classificados de emprego 💥️Catho decidiu mudar completamente o seu modelo de negócio após 20 anos de existência. A empresa, que tem 80% da sua receita originada do pagamento de pessoas buscando novas posições de trabalho, decidiu abrir a plataforma para todos os usuários, sem a obrigatoriedade de nenhum pagamento de mensalidade.

A mudança ocorre em meio ao aumento da disputa por esse mercado, especialmente com o crescimento da rede social 💥️LinkedIn, da 💥️Microsoft (MSFT), e num momento em que a empresa vê queda nas receitas.

Nas duas últimas décadas, a principal via de faturamento da companhia consistia na cobrança de R$ 60 por mês para os candidatos. Segundo o presidente da 💥️Catho, Fernando Morette, essa mudança já vinha sendo planejada nos últimos meses e tem o objetivo de aumentar a base de pessoas utilizando a plataforma.

A 💥️Catho, no entanto, não vai abrir mão totalmente da cobrança ao usuário final. O modelo que a empresa vai adotar é o “freemium”, que permite a utilização do programa mais básico de maneira gratuita, mas cobra pela utilização de outras ferramentas.

No caso da 💥️Catho, Morette acredita que não haverá uma queda relevante no número de assinantes, por causa da visibilidade que o pacote pago dá para os candidatos. Segundo ele, a possibilidade de o currículo de uma pessoa que optou por pagar a mensalidade ser visto seria 18 vezes maior do que aquela que acessará a 💥️Catho gratuitamente.

Teste

A empresa chegou a esses números após um período de testes nos estados da Região Centro-Oeste e também na Bahia.

“Os projetos-piloto mostraram que há um aumento grande do uso da plataforma, e que o número de usuários gratuitos é 20 vezes maior do que os pagos. Agora, o nosso desafio é criar um plano para que as empresas vejam um valor para pagar a mensalidade”, diz Morette.

Além da visibilidade maior, a empresa continuará apostando em serviços como elaboração de currículo e simulações de entrevista.

Porém, outra área de negócio que a Catho quer impulsionar é a cobrança para empresas. Hoje, há 30 mil empresas anunciando 1,3 milhão de vagas simultaneamente na Catho & e não são cobradas por isso.

Mas nos últimos anos a empresa tem criado uma série de ferramentas para auxiliar os recrutadores, como o produto “recrutamento perfeito” que promete, por meio de inteligência artificial, encontrar o melhor candidato para uma vaga por meio de uma busca ativa no banco de currículos.

“Acreditamos que esse negócio terá cada vez mais valor e enxergamos que as vendas para as empresas vão chegar a representar metade da nossa receita no futuro”, diz o executivo.

Desta maneira, a 💥️Catho quer mudar o resultado negativo que teve no ano fiscal de 2023, finalizado em junho deste ano. A 💥️Catho, que é controlada pelo grupo australiano Seek desde 2013, viu a sua receita cair 20% por causa da pandemia, a R$ 122,5 milhões.

O Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) ficou negativo em R$ 4,7 milhões no mesmo período.

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