Ultrapar (UGPA3) avança sobre terreno da Vibra (VBBR3) — e por um motivo muito simples

Dona dos postos Ipiranga supera Vibra em ganho de participação de mercado (Imagem: REUTERS/Ricardo Moraes)

Dados de março da 💥️ANP (Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis) mostraram que a 💥️Ultrapar (UGPA3), dona dos postos 💥️Ipiranga, ganhou participação de mercado, enquanto a 💥️Vibra (VBBR3) encolheu.

Segundo o relatório da 💥️ANP, os volumes totais de venda de 💥️combustível cresceram 6% em base anual e 9% em base mensal. Seguindo essa tendência, os volumes de 💥️etanol e 💥️gasolina aumentaram 9% ante o ano passado e 7% no mês enquanto os volumes de 💥️diesel tiveram expansão de 1% em base anual e de 14% no mês.

A participação de mercado de postos sem marca permaneceu praticamente sem alteração em relação a fevereiro. Já nos postos com bandeira, a 💥️Vibra perdeu participação de mercado de 1,96 ponto percentual (pp) no mês, enquanto 💥️Raízen (💥️RAIZ4) e 💥️Ipiranga ganharam 0,96 pp e 1 pp, respectivamente.

Os principais ganhos foram observados no mercado de 💥️diesel, com a 💥️Ipiranga superando seus concorrentes.

Segundo Vicente Falanga e Ricardo França, que assinam nota da 💥️Ágora enviada a clientes, o ganho de participação de mercado da 💥️Ultrapar em março foi contra as expectativas e motivado por uma tendência que vem ganhando força entre as marcas.

“O consenso do mercado era de que, à medida que a 💥️Vibra estivesse importando mais, ganharia mais market share. Esse resultado inesperado pode estar relacionado à estratégia de 💥️cashback da Ultrapar, que, a nosso ver, pode estar ganhando força.”, dizem.

Como funciona a estratégia de cashback da Ultrapar

A estratégia de 💥️cashback mencionada pelos analistas consiste na devolução de uma parte do valor gasto para o cliente.

A 💥️Ultrapar aplica o cashback por meio do programa “Abastece Aí” dos postos Ipiranga, que dá 💥️cashback para quem abastece nos postos ou realiza pagamentos no Jet Oil e na AmPm.

No aplicativo do programa, é possível trocar km por cupons para utilizar em lojas parceiras, que também dão 💥️cashback ao cliente, sendo que o valor permanece na conta para uso livre, incluindo a possibilidade de transferência para instituições bancárias.

💥️Disclaimer
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