Pague Menos vê sinais de sinergias maiores com Extrafarma e prevê mais aquisições

A empresa divulgou na noite de quinta-feira uma projeção de abertura de 60 lojas no próximo ano e 120 em 2024, somando 180 no biênio, contra 200 em 2023-2022 (Imagem: Money Times/ Gustavo Kahil)

A integração inicial da 💥️Extrafarma à 💥️Pague Menos (💥️PGMN3) a atual segunda maior rede de farmácias do país em número de lojas, dá sinais de que as sinergias capturadas podem ser maiores do que o esperado inicialmente, enquanto uma nova aquisição deve ocorrer nos próximos anos, disse um diretor da empresa.

A 💥️Pague Menos anunciou na véspera que vai reduzir o ritmo de abertura de novas farmácias nos próximos dois anos, e a ideia é focar na captura de sinergias da aquisição da Extrafarma, disse o vice-presidente financeiro e de relações com investidores da Pague Menos, Luiz Renato Novais, em entrevista.

A empresa, de forte presença nas regiões Norte e Nordeste, concluiu em agosto a aquisição da Extrafarma, do grupo Ultrapar, por 737,8 milhões de reais, aumentando seu portfólio em cerca de 400 lojas, sendo que oito com compromisso de venda por determinação do 💥️Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).

Novais afirmou que a Pague Menos está capturando entre 60% e 70% das sinergias esperadas originalmente, mas destaca que a performance ainda não muda a estimativa divulgada ao mercado, de entre 180 milhões e 275 milhões de reais em dois anos, já que o movimento precisa ser confirmado nos próximos seis, sete meses.

“A gente tinha planejado capturar algo próximo de 20 milhões de reais e deve capturar próximo de 38 milhões”, disse ele, em referência ao período até o final do primeiro trimestre de 2023. “Pelo menos nesse início, o potencial e o volume de captura em milhões de reais é bem maior do que tínhamos planejado anteriormente”, acrescentou.

Se de um lado há as sinergias, do outro, o nível de falta de estoques em lojas da Extrafarma é “um pouco maior” do que o previsto, e a Pague Menos terá de investir 100 milhões de reais adicionais para normalizar a situação, de acordo com o executivo.

“Nesse momento estamos fazendo os pedidos de compra aos fornecedores e as mercadorias devem chegar aos centros de distribuição e lojas no final do ano. Nosso foco total no momento é reforçar os estoques da Extrafarma”, disse Novais, que vê o cenário também como uma oportunidade de elevar faturamento.

Sobre o nível de ruptura da própria Pague Menos, que fechou o segundo trimestre no maior patamar desde 2023, ele disse que a situação vem melhorando, mas o índice ainda está “bem maior” do que o visto no terceiro trimestre de 2023, diante de efeitos como a demanda por antibióticos devido ao inverno estendido no Sul e Sudeste.

Expansão reduz ritmo

A empresa divulgou na noite de 💥️quinta-feira uma projeção de abertura de 60 lojas no próximo ano e 120 em 2024, somando 180 no biênio, contra 200 em 2023-2022.

“Vamos direcionar um pouco mais de capital da companhia para otimizar a operação da Extrafarma”, disse Novais sobre a redução de ritmo, acrescentando que as novas lojas serão prioritariamente da bandeira Pague Menos.

Dez lojas adquiridas já foram fechadas, uma vez que a análise da empresa concluiu que o faturamento estava em tal “nível baixo” que não compensaria a operação. Esse número de fechamentos deve aumentar em cerca de duas dezenas, segundo ele, que vê o movimento como previsto. Outros dez pontos foram convertidos em Pague Menos, afirmou.

Apesar da redução no ritmo de abertura de novas lojas & a Pague Menos tem agora cerca de 1.600 no país ao todo, atrás da RD& , a empresa prevê uma nova aquisição de rede de farmácias.

“Também consideramos nesse intervalo de dois anos (2023-2024) uma outra aquisição, não em curtíssimo prazo, provavelmente não em 2023, mas potencialmente em 2024”, disse Novais.

O foco está em redes que atendam pessoas com faixa de renda familiar média mensal inferior a 4.500 reais, acompanhando a clientela histórica da empresa, e, segundo ele, o alvo não seria necessariamente no Nordeste ou Norte.

“Posto Ipiranga das farmácias”

Sobre o terceiro trimestre, Novais disse que um dos destaques é o aumento da participação de vendas online, que saltou de 9,6% entre abril e junho para 11,2% no trimestre passado. O dado será detalhado em encontro com investidores e analistas nesta sexta-feira.

A empresa ainda lançou sem muita divulgação nos últimos três meses o programa Sempre Bem Saúde, um plano de assinatura de 9,90 reais mensais que oferece atendimento de telemedicina ou exames mais simples direto na farmácia. A ideia é explorar a parcela da população sem acesso a planos de saúde e micro e pequenas empresas.

A companhia registrou 30 mil assinantes até agora, segundo o executivo, em 915 lojas & nem todas terão os mini-consultórios para atendimentos& , enquanto o custo, disse, é baixo, “não chega a dezena de milhões de reais”. Aquisições menores de companhias de serviços de saúde para agregar à plataforma estão no radar, de acordo com Novais.

“Queremos ser o posto Ipiranga da farmácia brasileira”, disse, em referência à marca da Ultrapar.

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