Fintechbrasileira de “fundo de garagem” contrata para enfrentar bancos

A fintech se tornou a mais recente aposta do Goldman Sachs (Imagem: Reuters/Brendan McDermid)

Uma empresa criada em uma garagem a 7.200 quilômetros de 💥️Wall Street se tornou a mais recente aposta do 💥️Goldman Sachs (💥️GS) para transformar o sistema financeiro do 💥️Brasil.

A 💥️iugu Serviços na Internet, uma fintech de 💥️pagamentos que atua em serviços de cobrança, está recebendo ajuda do gigante americano para atrair novos talentos e competir mais diretamente com os grandes 💥️bancos brasileiros, disse o fundador Patrick Negri em entrevista.

A divisão de merchant banking do Goldman, responsável pelos investimentos proprietários do banco, liderou uma rodada de 💥️investimentos de R$ 120 milhões na 💥️fintech com sede em São Paulo no mês passado.

“Tivemos sorte no sentido de que mais ou menos na mesma época em que tentamos entrar em contato com a iugu, eles estavam pensando em levantar dinheiro”, disse David Castelblanco, diretor responsável por investimentos em 💥️Private Equity na América Latina para a Divisão de Merchant Banking do Goldman Sachs.

“É o caso clássico de um empresário de sucesso erguendo uma empresa até um ponto em que precisava atrair mais pessoas e um parceiro financeiro como nós para continuar expandindo.”

Negri, 38, criou a iugu em 2012 na garagem de sua mãe na cidade de Dourados, no 💥️Mato Grosso do Sul. Foi a oitava empresa que fundou. A primeira, depois que ele saiu da escola, foi um mecanismo de busca quando a internet engatinhava. Ele também criou uma empresa de lista telefônica online e outra para fornecer software para autoescolas.

A plataforma da iugu ajuda 💥️empresas menores a automatizar cobranças, economizando tempo com tarefas de back-office. Recentemente, obteve uma licença do Banco Central que lhe permite criar contas de pagamento para seus clientes, o que Negri disse que “é algo que podemos usar para substituir totalmente os bancos”.

Novo CEO

A empresa surgiu em uma garagem a 7.200 quilômetros de Wall Street (Imagem: Unsplash/@joshstyle)

O dinheiro e a reputação do Goldman ajudaram a iugu a dar início a uma onda de contratações e a trazer Renato Fairbanks Ribeiro, um veterano de private equity, para o posto de 💥️CEO, substituindo Negri, que passou a diretor de tecnologia.

Ribeiro foi um dos primeiros investidores da empresa e é ex-membro do conselho da 💥️Burger King Brasil (💥️BKBR3), que opera os restaurantes Burger King.

A empresa também trouxe André Luiz Gonçalves como diretor financeiro e contratou novos chefes para áreas de vendas, jurídico e marketing de empresas como 💥️Itaú Unibanco (💥️ITUB4) e 💥️PagSeguro (💥️PAGS). O quadro de funcionários saltará para 190 até o final do ano, de 80 quando a pandemia começou, disse Ribeiro. A iugu teve receita de R$ 40 milhões no ano passado e pretende triplicar esse volume 2023, segundo Ribeiro.

“Precisamos preparar a iugu para correr, pois os concorrentes estão se movendo rapidamente”, disse Ribeiro.

Os bancos de Wall Street estão ansiosos para lucrar com a febre das fintechs da 💥️América Latina, à medida que empresas novatas ganham terreno contra os credores gigantes do país.

Outras áreas do Goldman Sachs financiaram no passado o crescimento do 💥️Nubank, que se tornou o maior banco digital independente do mundo, e fizeram 💥️empréstimos recentes para o 💥️Mercado Livre expandir a operação de crédito no 💥️México e no Brasil.

O 💥️JPMorgan disse em julho que comprou uma participação minoritária na fintech brasileira 💥️FitBank Pagamentos Eletrônicos por meio de sua unidade de investimentos estratégicos.

“A iugu se encaixa bem no cenário de pagamentos e fintech que surgiu na América Latina”, disse Castelblanco, do Goldman. “É uma empresa focada em pequenas e médias empresas que resolve coisas que costumavam fazer manualmente ou eram uma espécie de caixa preta.”

A iugu é o primeiro investimento em equity de uma fintech que a divisão de merchant banking do Goldman fez na América Latina, de acordo com Castelblanco.

Outras apostas na região incluem a varejista uruguaia Tienda Inglesa, a provedora brasileira de tratamento de câncer Oncoclínicas do Brasil Serviços Médicos e a empresa de infraestrutura de telecomunicações Cell Site Solutions, que o banco vendeu ao conglomerado de telecomunicações africano IHS Towers em dezembro.

“Gostamos tanto da oportunidade da iugu que estávamos dispostos a apoiar a empresa um pouco mais cedo do que normalmente fazemos”, disse Castelblanco.

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